您的位置: 旅游网 > 生活

美团网王兴会继续走技术服务模式7z

发布时间:2019-07-08 21:39:28

资本造神,在不到两年的时间里,团购经历了大跃进式的发展,如今,偃旗息鼓,剩者为王,王者就是《创业家》2010年年底预测的,2011年最值得期待的创业人物王兴和他的美团。

距第一次采访美团CEO王兴,已有一年半的时间。美团办公地址从最初的五道口华清园经过了3次搬家,最终定在了神州泰岳大厦,员工从当年的30人扩充到如今的2000多人。

至今,王兴已完成B轮5000万美元的融资,他仍旧没有进行线下广告投放。在窝窝团快速兼并、收购做大时,在拉手堆人冲销量,采访他时,他说,希望更多的同行起来,这样有利于共同培育市场。

王兴的目的达到了。即便团购站尸骨皑皑,但消费者与商户的团购习惯逐渐建立,市场没有萎缩,他正充当着剩者为王的角色:美团2011年11月的销售额已突破2亿元,位列团购站第一。

据团购导航站团800发布的最新数据,2011年10月份因页面无法访问、停止更新产品、业务转型等原因被视为停运的团购站累计1017家,团购站总数首现负增长。团800CEO胡琛表示,尽管团购站在萎缩,但10月份与11月份的团购销售额的加总仍在增长。整个销售额10月份大概是12亿元, 11月份突破了14亿元。胡琛告诉《创业家》。不仅如此,从2011年春团800发布的报告看,一、二线城市仍是团购的重镇,但从这两个月的报告来看,二、三线城市团购的量在上涨。

团购这片市场,就像一片荷叶,刚开始上面有很多露珠,它们散落着,现在露珠合并了,其本身的体积和总量仍旧在。

没有倒下的团购站在寻求新生式。

2011年10月,窝窝团宣布其旗下的55生活商城正式上线,拉手也在团购中加入本地生活服务商城元素,于2011年11月8日上线,形成了传统团购+生活服务商城双引擎模式。

但这样的模式有两大挑战。在胡琛看来,商城模式一方面改变了团购用户的行为方式,从过去的由站推送到页面,消费者从被动接受变成了主动搜索,这会使得回访流量下滑;另一方面,在商城模式下,商户利益的均衡,谁在第一页,谁在后一页都会是很大的障碍,这很有可能使得商户流失。

王兴则觉得向商城转型的做法本身就是错的,这根本不是团购模式,美团会继续走技术+服务的模式。从整个团购行业来看,正面临两个转型:第一,团购从折的状态往折的优惠券和套餐方式转变,这样商家的折扣不用过大,并且能通过和认证折扣券的支付系统,规避吃单的风险。第二,从PC互联向移动互联转变,据王兴介绍,美团移动客户端的增长速度极快,每天新增过万的注册用户。

王兴认为,电子商务的模式将会延续便宜是王道的主旋律,这就要求美团提高效率。如何提高效率?靠人肉和电脑,你得有好的谋划,吸引正确的人。2011年11月,王兴将前阿里巴巴销售副总裁干嘉伟挖来担任美团首席运营官(COO),主要负责美团线下队伍建设。被王兴称为阿干的干嘉伟在阿里巴巴工作超过十年,他可能是在这方面国内能找到的最好的人之一。这样的干将加盟让一直被认为不擅长线下商务的王兴松了口气,明年数倍的营收增速目标也说得轻描淡写。

公众微信小程序
如何微信卖水果
小程序如何做分销
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的