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LED照明企业电商分析报告第二篇

发布时间:2019-08-15 15:30:49

  现在越来越多的消费者上寻找自己需要的东西,然后和现实中的货物去比较价格。

  一、谁在做电商

  1、品牌照明企业电商路,欧普、雷士!品牌企业毋庸置疑的适合,但是苦于线下沉重的渠道体系,难以权衡线上线下利益上关系,尤其是偏工程产品渠道的,至少目前还没有合适的方法来解决这个问题,所谓OTO线上线下的融合打通目前只是停留在概念层面,即使存在,那也只是个别产品、个别经销商自身的举措,而并非全盘整体颠覆性的,一句话,这一条路是最快也是最难走的!

  优势:品牌品类不足:线下线上的关系内部流程体系价格

  2、先入为主的电商路,早些年吃螃蟹的人,有些现在俨然已经在行业内很知名了,他们的存在是天时、地利、人和的结果,如同当年的雷士、欧普,但现在的淘宝不可能再去扶持,也不会有第二个能吃上的初期电商螃蟹了,此刻已经生不逢时,然而这类企业缺乏传统照明以及制造管理过程的经验,容易在品质管控、供应链整合上出现问题,尤其缺乏对部分线下企业革命性的技术革新和一些规模化后产品COSTdown成本急剧下降而带来供应链威胁的认识,可能是始料未及的,最直观的是线上的很多LED大户产品价格下行没有线下反应来得快,可能存在两个问题,1、保证充足毛利,准备持久战2、供应链差异化信息不对称。

  优势:运营速度小而美价格不足:品质沉淀资金

  、LED应用企业电商路,众多企业在内销举步维艰的情况下,纷纷向电商抛出了橄榄枝,但事与愿违,一切并非那么简单,往往会一入京城深如海的感觉,要思考的问题有:要卖给客户什么产品----销售的过程通过何种运营及营销手段支撑-----支撑你营销的产品解决方案在哪-----支撑你解决方案的产品品类在哪----支撑你产品品类的制造和供应链在哪-----支撑你制造和供应链的响应速度在哪-----支撑的响应速度的团队和后台信息系统在哪。

  优势:资金品质不足:品类供应链流程

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