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奥田电器熊绍军:坚持三大战略专注厨电

发布时间:2020-01-17 00:19:29

5月28日,为期4天的第19届中国国际厨房、卫浴设施展览会(简称“上海厨卫展”)在上海新国际展览中心盛大开幕,国内外顶尖厨卫企业竞相参与,作为家居建材行业专业媒体,齐家网对展会现场情况进行现场直播,参观了中国厨卫电器行业开拓者和集成灶产品引领者——浙江奥田电器有限公司展厅,并专访奥田电器总经理熊绍军。

浙江奥田有限公司总经理熊绍军

齐家网:这是奥田电器第几次参加上海厨卫展?针对本届展会,您最大的感受是什么?

奥田电器总经理熊绍军:上海厨卫展是亚洲规模最大的、影响力最强的国际性厨卫展会,因此奥田电器几乎每年都会参加。我认为,今年的上海厨卫展更加国际化,产品更多元化,包容性更强。

齐家网:奥田电器为此次展会做了什么特别的准备?

奥田电器总经理熊绍军:每年参加厨卫展奥田电器都会推出一到两款领先市场的新产品,今年我们推出了 智魔方5 专利产品。奥田电器从1987年做电器起家,1995年开始生产成品,在2008年之前一直以OEM业务为主,2009年开始推出自主品牌,并凭借雄厚的产品研发和生产制造的基础,一直引领着厨房电器市场的发展潮流。

奥田电器 智魔方5 产品

齐家网: 智魔方5 这款产品的独特性体现在哪里?

奥田电器总经理熊绍军: 智魔方 系列产品是奥田自主研发的,具有专利技术的产品。现在新出现的集成产品 集成灶 ,集吸油烟机、燃气灶、消毒柜、蒸箱、等多种功能于一体,而奥田的 智魔方 产品采用模块化的设计结构把以上功能集中于一体,便于拆卸清洗。考虑到清洗是很多厨电产品使用者面临的难题,一般在产品使用2- 年后,其风轮和电机会粘付很多的油烟,而市场上所谓的 自动清洗 往往清洗效果不理想,奥田的 智魔方 系列产品恰恰解决了这个问题,产品的核心部位电机可以拆卸出来,这样就很方便清洗和更换;同时,奥田电器的集成灶产品可直接更换风轮和电机,带来全新的产品效果。

齐家网:2- 年后直接更换风轮和电机,会不会增加消费者的使用成本?

奥田电器总经理熊绍军:奥田电器从2008年做电机起家,生产的的电机使用寿命可达10年以上,远远超过国家标准。而且奥田电器每年会为消费者免费清洗一次, 年更换一次风轮,终身免费包换电机,因此,对用户来说,更换风轮和电机,体验全新产品效果,使用成本都不会额外增加。

齐家网:目前集成和智能化是很多厨卫产品的发展走向,奥田电器的产品发展方向是什么?

奥田电器总经理熊绍军:奥田电器一直坚持几点:第一是专业化,正如奥田电器的广告语所言, 专注厨电,从未改变 ,自1987年至今始终坚持专注于厨房电器生产和制造27年,做到专业;第二是自然化,奥田一直引领厨房电器发展潮流,2012年在上海环球金融中心举办过一次集成灶产品的新品发布会,首先在集成灶产品中融入了5项功能 吸油烟机、燃气灶、消毒柜、蒸箱、烤箱,很自然化把5项功能融合在一起,并实现了电脑化操作;第三是产品开发的人性化,奥田电器希望用户在使用时能够轻松地操作、清洗,实现智能化和人性化相结合,增强产品的实用性。

齐家网:对产品质量、性能和实用性如此专注,那么奥田电器的市场销售成绩怎么样呢?

奥田电器总经理熊绍军:可以很开心地讲,自自主化运作品牌以来,奥田电器的品牌影响力在行业内、消费者层面都得到了很大提升,在渠道拓展和市场销量方面的成绩也一直节节攀升,201 年奥田电器的全国专卖店已达到800多家,市场销售也一直保持50%以上的年增长速度,在市场竞争如此激烈的环境下,实属不易。这主要取决于奥田电器一直坚持的三大战略:首先是品牌化战略,奥田电器坚信只有品牌才能让企业永葆青春,才能让消费者更多地了解企业;其次是产品战略, 务实、专注、创新、共赢 是奥田电器一直坚持的行为准则,其中,专注和创新是奥田电器一直坚持的产品战略,凭借在厨电专业生产制造方面的基础,奥田电器一直引领厨电产品发展的潮流;再次是人才战略,产品研发和生产制造,品牌推广,市场营销,终端推广,售后服务等方方面面都需要人才来服务,奥田电器一直坚持打造专业的人才团队,更好地服务于经销商和消费者。2014年1-4月份,奥田电器市场表现良好,4月份的市场销售成绩增长了61%。奥田电器坚信,做好品牌和产品,一定可以得到消费者的认可。

齐家网:在如此可喜的发展成绩的过程中,奥田电器的市场渠道得到了怎样的发展?

奥田电器总经理熊绍军:奥田现阶段以自营专卖店为主,截至目前已开设近1000家专卖店;同时入驻国美、苏宁等全国家电连锁卖场,红星美凯龙、月星、喜临门等建材连锁卖场,并与齐家网、京东、天猫合作,采取线上和线下相结合的020模式,消费者可以在线上了解奥田电器品牌和产品,线下去体验奥田的产品,感受奥田的服务,并自由选择在终端门店或网络官方商城下单,如在官方网络商城下单,将由奥田电器的全国近1000家专卖店专门提供及时服务。目前,奥田电器已经打造了一个立体化的市场渠道。

齐家网:一些企业把电商看作是一个做促销的平台,奥田电器是如何利用电商渠道发展自身的?

奥田电器总经理熊绍军:电商是一个能很快展示品牌和企业形象的平台,奥田电器希望通过该平台展示出自身最完美、最真实的一面,不会一味去做低价促销,追求销量;而是提供专业的产品和服务,从客户的了解、认识到使用层面,全方位、专业化地跟进其需求。

齐家网:您怎么看奥田电器未来市场渠道方面的发展?

奥田电器总经理熊绍军:早在多年前,奥田电器的华东区等局部市场已开始与齐家网合作,作为家居建材行业网络渠道最优秀的O2O电子商务网站,齐家网的020的模式和奥田的运作模式十分吻合,二者在201 年已达成战略合作协议,希望未来齐家网和奥田电器能够相辅相成,相互促进,达到双赢!

 

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